Aumente las ventas con la generación de leads multicanal B2B, realizada por especialistas
Nuestros servicios están diseñados para identificar su perfil de cliente ideal y permitirle reservar más reuniones, cerrar más acuerdos y aumentar sus ingresos.
¿Por qué fracasa la prospección saliente?
Gracias a la experiencia adquirida en miles de campañas de prospección saliente, podemos determinar exactamente por qué estos esfuerzos no suelen dar los resultados esperados. Estas son las principales razones:
Problemas técnicos
Una mala configuración puede hacer que los mensajes se marquen como spam, lo que reduce drásticamente la capacidad de entrega.
Datos obsoletos o poco limpios
El uso dedatos inexactos u obsoletos hace que se desperdicien esfuerzos dirigiéndose a contactos no interesados o inalcanzables.
Focalización desalineada
Enviar el mensaje equivocado a las personas equivocadas en el momento equivocado conduce a bajas tasas de compromiso y conversión.
Entrega de campaña no optimizada e inconsistente
La gestión ineficaz de la campaña o los esfuerzos inconsistentes de prospección resultan en tasas de entrega subóptimas y oportunidades perdidas.
Estamos especializados en ayudar a nuestros clientes a evitar estos problemas. Mediante la aplicación de las mejores prácticas, nos aseguramos de que nuestras campañas de prospección saliente generen respuestas significativas, reuniones concertadas y un crecimiento significativo de la cartera de proyectos.
La captación de leads requiere paciencia
Piense en la generación de oportunidades como si importara plátanos. La mayoría de los plátanos llegan verdes del extranjero y necesitan tiempo para madurar antes de estar listos para comer. Si se comen directamente, no son sabrosos.
Del mismo modo, muchos leads empiezan como prospectos inmaduros que necesitan tiempo para estar listos para la conversión. De vez en cuando, encontrarás plátanos maduros (leads listos) o incluso algunos que ya han pasado su mejor momento (leads podridos).
Puede que sea una dura verdad, pero en un momento dado, sólo el 3% de tu mercado objetivo está buscando activamente hacer una compra, mientras que el 7% está considerando cambiar sus soluciones actuales pronto, y una gran mayoría, el 90%, no está listo para comprar (todavía). El objetivo es buscar constantemente al 10% y nutrir al 90% en el tiempo restante.
Para maximizar las conversiones, necesita contar con un proceso de nutrición adecuado que madure cuidadosamente a sus leads, asegurándose de que estén listos cuando llegue el momento adecuado. Este enfoque requiere paciencia y atención, pero al final da como resultado un mayor rendimiento de clientes listos para comprar.
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