Hola, me llamo Janneke. Soy uno de los últimos empleados de Just Leadz. Y como no tengo mucha experiencia he preparado algunas preguntas para Sam sobre la generación de leads de Just Leadz.

¿Dónde estaba antes de iniciar su propia campaña de captación de leads?

Somos una empresa nueva, creada hace sólo seis meses. Conseguimos nuestros primeros clientes por el boca a boca o a través de nuestra propia red. Al cabo de un tiempo, nos dimos cuenta de que ese enfoque estaba en un callejón sin salida. Por lo tanto, necesitábamos atraer a nuevos clientes. Dado que Just Leadz es una empresa que ofrece un servicio de generación de leads, también es fácil generar leads para nosotros mismos. Así que empezamos nuestra propia campaña de generación de leads.

¿Y por qué se decidió por un enfoque empático?

Lo que observamos en la generación directa de leads es que la gente se acerca a ellos centrándose principalmente en sí mismos. Somos nosotros", "Estos son nuestros clientes", "Mira cómo nos va". En nuestra opinión, era necesario un enfoque empático, que faltaba en la venta directa y el marketing. Un sector en el que la gente necesita empatizar con los demás. ¿A quién nos dirigimos en realidad? ¿A quién nos dirigimos? ¿Cómo piensan? ¿Qué consideran importante? Y basándote en esos deseos y necesidades puedes presentar tus soluciones.

¿Qué resultados concretos ha obtenido?

Llevamos a cabo nuestra campaña durante los dos últimos meses, y en seis semanas nos hemos dirigido a 433 prospectos, de los que 152 respondieron. De esa cifra generamos 47 leads, empresas que podrían ser leads. Además, hemos realizado 11 reuniones de ventas. De esas reuniones de ventas hemos hecho cinco propuestas y, por supuesto, las cerraremos. En resumen, el 36% de las personas a las que nos hemos dirigido han respondido. Lo cual es bastante. La tasa media de respuesta a un correo electrónico en frío es del 5-10%.

Parece prometedor, qué gran diferencia.

¿Qué podría hacer Just Leadz, y por tanto yo también, para mejorar la campaña de generación de leads y obtener así resultados aún mejores?

Puede realizar una investigación más profunda del mercado objetivo. Entonces, ¿a quién se dirige?

Una de las herramientas que utilizamos para analizar y comprender mejor a nuestro público objetivo es Crystal Knows. Con esta aplicación se puede raspar un perfil de LinkedIn y obtener una matriz de discos. Esta matriz muestra a qué "caja" pertenece el prospecto. Cada color representa diferentes rasgos de personalidad, en los que puedes basar tu estilo de comunicación.

¡Interesante! Hay mucho más detrás de lo que parece.

Sí, puedes descargarte Crystal Knows, hacer clic en "ver personalidad" y te predecirá tu personalidad. Quién eres. Obtendrás consejos y trucos sobre cómo acercarte mejor a alguien, y todo tipo de rasgos de la personalidad del posible cliente.

¡Suena interesante! He aprendido mucho en estos últimos minutos. ¡Muchas gracias!

¡Claro! Hasta pronto, Janneke

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