Steigern Sie Ihren Umsatz mit B2B-Multikanal-Lead-Generierung, durchgeführt von Spezialisten
Unsere Dienstleistungen sind darauf ausgerichtet, Ihr ideales Kundenprofil zu identifizieren, damit Sie mehr Meetings buchen, mehr Geschäfte abschließen und Ihren Umsatz steigern können .
Warum scheitert Outbound Prospecting?
Mit den Erkenntnissen aus über Tausenden von Outbound-Prospecting-Kampagnen können wir genau feststellen, warum diese Bemühungen oft zu kurz greifen. Hier sind die Hauptgründe:
Technische Probleme
Eine schlechte Konfiguration kann dazu führen, dass Nachrichten als Spam markiert werden, was die Zustellbarkeit drastisch verringert.
Veraltete oder unsaubere Daten
Die Verwendungungenauer oder veralteter Daten führt zu vergeudeten Bemühungen, uninteressierte oder unerreichbare Kontakte anzusprechen.
Falsches Targeting
Wenn die falsche Botschaft zur falschen Zeit an die falschen Personen gesendet wird, führt dies zu niedrigen Engagement- und Konversionsraten.
Unoptimierte und inkonsistente Kampagnenzustellung
Ineffizientes Kampagnenmanagement oder inkonsistente Akquisitionsbemühungen führen zu suboptimalen Zustellungsraten und verpassten Chancen.
Wir sind darauf spezialisiert, unseren Kunden zu helfen, diese Fallstricke zu vermeiden. Durch die Implementierung von Best Practices stellen wir sicher, dass unsere Outbound-Prospecting-Kampagnen aussagekräftige Antworten, gebuchte Meetings und ein signifikantes Pipeline-Wachstum generieren.
Lead-Generierung erfordert Geduld
Stellen Sie sich die Lead-Generierung wie den Import von Bananen vor. Die meisten Bananen kommen grün aus Übersee und brauchen Zeit, um zu reifen, bevor sie verzehrfertig sind. Wenn Sie sie sofort essen, sind sie nicht schmackhaft.
Ähnlich verhält es sich mit vielen potenziellen Kunden, die zunächst unreif sind und erst gepflegt werden müssen, bevor sie umgewandelt werden können. Gelegentlich finden Sie reife Bananen (fertige Leads) oder sogar welche, die ihre beste Zeit bereits hinter sich haben (faule Leads).
Es mag eine harte Wahrheit sein, aber nur 3 % Ihres Zielmarktes sind zu einem bestimmten Zeitpunkt aktiv auf der Suche nach einem Kauf, während 7 % einen baldigen Wechsel ihrer aktuellen Lösung in Erwägung ziehen und die große Mehrheit, nämlich 90 %, (noch) nicht kaufbereit ist. Das Ziel besteht darin, ständig nach den 10 % zu suchen und die 90 % in der verbleibenden Zeit zu pflegen.
Um die Konversionsrate zu maximieren, müssen Sie einen geeigneten Pflegeprozess einrichten, der Ihre Leads sorgfältig heranreifen lässt und sicherstellt, dass sie bereit sind, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist. Dieser Ansatz erfordert Geduld und Aufmerksamkeit, führt aber am Ende zu einer höheren Ausbeute an kaufbereiten Kunden.
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