Hallo, mein Name ist Janneke. Ich bin eine der jüngsten Mitarbeiter von Just Leadz. Und da ich noch nicht so viel Erfahrung habe, habe ich für Sam einige Fragen zur Leadgenerierung bei Just Leadz vorbereitet.

Wo waren Sie, bevor Sie Ihre eigene Kampagne zur Lead-Generierung gestartet haben?

Wir sind ein neues Unternehmen, das erst vor sechs Monaten gegründet wurde. Unsere ersten Kunden haben wir durch Mundpropaganda oder über unser eigenes Netzwerk gewonnen. Nach einer Weile merkten wir, dass dieser Ansatz in eine Sackgasse geraten war. Deshalb mussten wir neue Kunden gewinnen. Da Just Leadz ein Unternehmen ist, das einen Lead-Generierungsservice anbietet, ist es einfach, auch für uns Leads zu generieren. Also starteten wir unsere eigene Lead-Generierungskampagne.

Und warum haben Sie sich für einen einfühlsamen Ansatz entschieden?

Bei der direkten Lead-Generierung ist uns aufgefallen, dass die Leute, die auf potenzielle Kunden zugehen, sich hauptsächlich auf sich selbst konzentrieren. Das sind wir", "Das sind unsere Kunden", "Sehen Sie, wie gut es uns geht". Unserer Meinung nach fehlte es im Direktvertrieb und -marketing an einem einfühlsamen Ansatz. Eine Branche, in der man sich wirklich in andere hineinversetzen muss. Wen sprechen wir eigentlich an? Wer ist unser Ziel? Wie denken sie? Was halten sie für wichtig? Und auf der Grundlage dieser Wünsche und Bedürfnisse können Sie Ihre Lösungen präsentieren.

Welche konkreten Ergebnisse haben Sie erzielt?

Wir haben unsere Kampagne in den letzten zwei Monaten durchgeführt und in sechs Wochen 433 Interessenten angesprochen, von denen 152 geantwortet haben. Aus dieser Zahl haben wir 47 Leads generiert, also Unternehmen, die potenzielle Kunden sein könnten. Außerdem haben wir 11 Verkaufsgespräche geführt. Aus diesen Verkaufsgesprächen haben wir fünf Angebote gemacht, die wir natürlich abschließen werden. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass 36 % der Personen, die wir angesprochen haben, geantwortet haben. Das ist eine ganze Menge. Die durchschnittliche Antwortquote auf eine Kaltakquise-E-Mail liegt bei 5-10 %.

Das sieht vielversprechend aus, was für ein großer Unterschied.

Was könnte Just Leadz, also auch ich, tun, um die Leadgenerierungskampagne zu verbessern und damit noch bessere Ergebnisse zu erzielen?

Sie können eine eingehendere Zielmarktforschung betreiben. An wen richten Sie sich also?

Eines der Tools, die wir verwenden, um unsere Zielgruppe besser zu analysieren und zu verstehen, ist Crystal Knows. Mit dieser App kann man ein LinkedIn-Profil scrapen und erhält dann eine Scheiben-Matrix. Diese Matrix zeigt, in welche "Box" der Interessent gehört. Jede Farbe steht für unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale, an denen Sie Ihren Kommunikationsstil ausrichten können.

Interessant! Dahinter steckt viel mehr, als man auf den ersten Blick sieht.

Ja! Du kannst Crystal Knows herunterladen, auf "Persönlichkeit anzeigen" klicken, und dann wird deine Persönlichkeit vorhergesagt. Wer Sie sind. Sie erhalten Tipps und Tricks, wie Sie am besten auf jemanden zugehen, und alle möglichen Persönlichkeitsmerkmale des potenziellen Kunden.

Klingt interessant! Ich habe in den letzten Minuten eine Menge gelernt. Ich danke Ihnen vielmals!

Klar doch! Bis bald, Janneke

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